
NHIỆM VỤ CÔNG VIỆC
1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
-
Phân tích thị trường logistics, xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng (doanh nghiệp XNK, doanh nghiệp FDI, nhà máy, kho bãi, v.v.).
-
Đề xuất và triển khai kế hoạch mở rộng thị phần, phát triển các dịch vụ (vận tải đường bộ, đường biển, đường hàng không, kho bãi, khai báo hải quan…).
-
Lập và thực hiện kế hoạch kinh doanh theo quý/năm, phân bổ chỉ tiêu cho đội nhóm và từng nhân viên kinh doanh.
-
Thường xuyên đánh giá hiệu quả chiến lược, điều chỉnh theo biến động thị trường và năng lực công ty.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
-
Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, am hiểu logistics.
-
Thiết lập KPI, giám sát và đánh giá hiệu suất cá nhân và tập thể.
-
Xây dựng văn hóa làm việc tích cực, hợp tác và hướng đến mục tiêu.
-
Tổ chức đào tạo về kỹ năng bán hàng, đàm phán, chăm sóc khách hàng và kiến thức logistics.
3. Phát triển khách hàng và đối tác
-
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng mới thông qua cold call, hội chợ thương mại, quan hệ đối tác, nền tảng số.
-
Duy trì và củng cố quan hệ với khách hàng hiện hữu để đảm bảo sự hài lòng và tỷ lệ tái sử dụng dịch vụ cao.
-
Trực tiếp tham gia họp, đàm phán hợp đồng, xử lý khiếu nại và hỗ trợ yêu cầu từ các khách hàng lớn.
-
Phối hợp với phòng Marketing để xây dựng chương trình khuyến mãi, tài liệu bán hàng và chiến dịch hỗ trợ kinh doanh.
-
Dẫn dắt và cố vấn cho đội ngũ khi làm việc với khách hàng lớn.
-
Chịu trách nhiệm về KPI cá nhân và KPI của phòng.
4. Phối hợp nội bộ và cải tiến dịch vụ
-
Làm việc chặt chẽ với phòng vận hành, chăm sóc khách hàng, kế toán để đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
-
Thu thập phản hồi khách hàng, đánh giá hiệu quả dịch vụ và đề xuất giải pháp nâng cao chất lượng.
-
Góp ý vào chính sách giá, cơ chế chiết khấu và điều khoản hợp đồng nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh.
5. Báo cáo và phân tích dữ liệu
-
Lập các báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý/năm) về doanh thu, hiệu quả kinh doanh và xu hướng khách hàng.
-
Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng thị trường và hành vi khách hàng để xây dựng chiến lược phù hợp.
-
Cập nhật các xu hướng ngành logistics và tư vấn Ban Giám đốc định hướng chiến lược.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
1. Trình độ học vấn:
-
Tốt nghiệp Đại học trở lên. Ưu tiên các ngành: Kinh doanh quốc tế, Ngoại thương, Logistics.
2. Kinh nghiệm:
-
Tối thiểu 3 năm ở vị trí Giám sát kinh doanh hoặc tương đương trong ngành logistics.
-
Kiến thức chuyên sâu về dịch vụ logistics của công ty.
-
Kỹ năng lãnh đạo và phát triển đội nhóm xuất sắc.
-
Tư duy kinh doanh, có khả năng tạo ra lợi nhuận cho bản thân và công ty.
3. Kỹ năng và kiến thức:
-
Kiến thức vững về forwarding và logistics.
-
Kỹ năng quản lý thời gian, tổ chức công việc.
-
Thành thạo Microsoft Office, các nền tảng CMS và mạng xã hội (Facebook, Instagram…).
-
Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh.
QUYỀN LỢI
1. Thu nhập:
-
Mức lương cạnh tranh theo năng lực kèm thưởng theo hiệu quả công việc (cá nhân và đội nhóm).
-
Xét tăng lương hàng năm.
2. Phúc lợi:
-
Quà tặng dịp lễ (2/9, 1/5, Tết Trung Thu, Quốc tế thiếu nhi, Năm mới, Tết Âm lịch [1–6 tháng lương]), du lịch công ty, công tác nước ngoài…
-
Trợ cấp ăn trưa, phụ cấp đa nhiệm và trách nhiệm.
-
Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN; bảo hiểm sức khỏe cho bản thân và gia đình; bảo hiểm tai nạn 24/7.
-
Trang thiết bị làm việc đầy đủ; hỗ trợ một phần chi phí mua ô tô, laptop, điện thoại…
-
Cơ hội đào tạo, phát triển và luân chuyển công việc trong và ngoài nước cho những nhân sự tận tâm và có năng lực.
CÁCH THỨC ỨNG TUYỂN
-
Tên file: CV_Tên ứng viên
-
Email nhận hồ sơ: hr@visionship.vn
-
Tiêu đề email: CV – Vị trí ứng tuyển
-
Định dạng file: Word/PDF